制定合理、具体的营业目标是目标达成的开始

作者: 太阳2娱乐  发布:2019-09-26

距离年底还有50天,有不少老板已经为了完不成的业绩目标焦头烂额了。

其实达标并没有那么痛苦,找对方法,你就可以轻松超越目标!

首先,我们应该将“目标”分解开来:

将目标分解为四个阶段:目标订立€€目标分解€€目标落实€€目标执行。

一、目标订立

1、 生意目标:制定合理、具体的营业目标是目标达成的开始,目标设定既要有挑战性,又必须得符合实际。

2、 服务目标:提升新老顾客贡献值

二、目标分解

将销售目标及区域目标分解到人,将人员姓名、生意目标、时间段完成目标明确列出,做成表格的形式贴在墙上。

三、目标落实

1、动员大会:每个月的上旬和下旬,找一天由销售主管召开现场动员会。

2、活动带教:安排专人负责日常销售以及销售活动中各项工作的带教。

3、激励方案:目标达成,提供晋升机会、旅游嘉奖、小奖品或者其他荣誉奖章,以示激励,新员工可获得优秀新人奖。

四、目标执行

1、目标制定及分解到各个人

2、目标制定达成策略

3、时刻跟进员工截流工作及目标达成状况

4、根据销售数据分析及时补货

5、通过不同需求设定相应的激励游戏推动员工表现

6、做目标达成分析和总结

7、根据本周实战状况制定出下周目标及目标达成策略

8、业绩做得最突出的做现场分享

你家门店的年度业绩目标已经实现了吗?

如何设定目标从而能完成业绩?

公司、店铺如何进行激励让员工更有动力?

淡场如何管能促进成交?

旺场怎样做能冲刺业绩?

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